【玛缇】涟漪效应：玛缇“第二波”

    涟漪效应：玛缇“第二波”

对于迅速闯入视野的玛缇，记者一直有这样的印象，这可能也是众多陶瓷人的观点。

从语出惊人的广告语到幽默诙谐的微电影“让玛缇飞”，再到屡现创新的设计师活动“玛缇之夜”，玛缇的种种动作一直是陶瓷人甚至众多设计师津津乐道的话题。

无论是惊叹于它的创造力，还是质疑它有些轻率，却没人能否认玛缇就是陶瓷行业内时尚、个性、创意的代名词。

对于玛缇以不同于寻常的方式迅速打开在同行、经销商以及设计师群体中的知名度，广东玛缇陶瓷有限公司副总经理欧阳刚金用“涟漪效应”来概括。

而2012年自开年到目前的20余场“玛缇之夜”，则是其将设计师群体划入了“涟漪的第二波”。

在所谓的陶业寒冬之下，大部分企业陷入业绩大幅缩水的境况，新品牌的突围更显得异常艰难。

记者采访了广东玛缇陶瓷有限公司副总经理欧阳刚金，从这匹行业黑马的发展脉络，探询当今形势下品牌突围之道。

一、创意广告带动二次传播，花最少的钱收获最大的效果。

创意带来大量的二次传播，玛缇只用几个户外广告就在行业内打响品牌，树立个性、创新的形象，花最少的钱收获了最大的效果。

玛缇人深知这一点，因此他们在个性张扬的外衣之下，踏踏实实地练好内功，也取得两年多建立近200个专卖店的成绩。

二、脱胎于马蹄印的logo、纯黑名片、纯黑外立面、骏马、玛缇女孩……突出品牌标志性元素，树立独一无二的品牌形象。

严重同质化，是陶瓷行业无法摆脱的劣根，从产品、展厅到营销手段都是千篇一律。

其各类活动、展会上，总能看到穿着骑马装的玛缇女孩甚至是代表玛缇的骏马，还有整个vi系统及微电影《让玛缇飞》都在人们心中打上了玛缇的烙印，传递独一无二的时尚品牌形象。

曾有人认为玛缇黑色的名牌略带沉重，劝欧阳刚金改变色调，但他并未理会，因为这是企业形象的重要元素，虽然看似细微，但正是无数个细节奠定了玛缇时尚、个性的基因，如果随意改变，那就不是玛缇。

三、强化“生态链”，品牌推广从针对行业稳步扩展到设计师，阶段规划清晰，目的明确，每次出招也更加精准、见效。

欧阳刚金信奉涟漪效益，企业进入市场，就像一块石头投入水中激起阵阵涟漪，扮好自己的角色、把握时机，能让“涟漪效应”更持久、覆盖更大的范围。

欧阳刚金再以一则广告为例：画面上一个肥胖的男子，扣不上尺寸偏小的皮带，正呼应“与其苦苦寻找合适的瓷砖，不如交给玛缇定制”的文案。

为了吸引设计师，玛缇还携手广州设计周“金堂奖”开展“玛缇之夜”设计师活动，今年的玛缇之夜梦想篇全国巡回二十多个城市，其中并非每个城市都已建成玛缇专卖店，对此，欧阳刚金将其归为强化生态链的举措。

四、玛缇之夜，从合理的目标出发开展设计师活动，避免急功近利。

在欧阳刚金眼中，设计师大赛并不应该由陶瓷企业举办，因为这对于设计师本身并没有太大帮助，设计师对于这类大赛自然兴致缺缺。

所以玛缇更愿意与金堂奖这类具有公信力的赛事合作，其对设计师而言是获得荣誉的途径，对企业而言是与设计师沟通平台，相聚于此，双方并没有利益纠葛，只是进行信息的流通。

欧阳刚金告诉记者，很多设计师眼中，建材企业都是比较“土”的，玛缇颠覆了这种印象。

玛缇之夜是休闲、欢乐的party，没有程式化的枯燥开场白，却有幽默且视、听效果都极其震撼的《让玛缇飞》，以及时尚酷炫的表演。

令欧阳刚金记忆犹深的，是成都的玛缇之夜，他们邀请当地知名设计师骑着代表玛缇八大尚品的八匹骏马亮相，其后骏马与玛缇女孩走入设计师群互动，顺便留下几个马蹄印……“其中的元素看似很少，但玛缇又无处不在。

五、从需求出发，做适合自己的事，这是玛缇个性的由来。

欧阳刚金还指出，陶瓷行业的信息太过发达，企业极易了解同行之间的动态，关注对手原本必要的，但太过关注对手却忽略了自身实际的需求导致模仿成风的现象。

举办活动需要留下令人印象深刻的形象，所以《让玛缇飞》、“玛缇女孩”和骏马等各种创意层出不穷……玛缇用事实告诉行业，在竞争白热化、大环境不景气的时代，新品牌要突出重围，需要一种不寻常但又最适合的方式。

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